本网讯（经管学院 陈巍/文 王宇童/图）如何探寻农业发展的新出路始终是个不变的话题，生产什么，如何生产，生产多少这三个关键因素对农业乃至其他行业的健康生存与发展起着至关重要的作用。往往农民生产多了卖不出去，生产少了又供不应求，生产和需求之间似乎很难找到一个能轻易把控的平衡点，于是，契约式订单农业应运而生。为了深入了解这种新型农业发展模式，2019年7月8日安徽师范大学经管学院赴凤阳小岗村农业产业链调研团队专门拜访小岗梨园，与黄总进行了一次面对面的访谈交流。

“不是跑得快，而是跑得久”

“我是江苏无锡人，2008年有一天无意在电视上看到胡锦涛同志到访小岗村，于是第二天就一个人开着车跑了三百多公里来到这想一睹这天下改革第一村的风采，结果一干就是十一年。”黄总回忆道，“我来到小岗村，有幸与沈浩同志相识，有过一段难忘的经历。

“当时与沈浩书记交流想法，说过三句话记忆犹新：持续改革才可扩大成果，深化改革才能有远大前途，创新改革才能有重大突破。”黄总说道，所谓契约式订单农业就是合同农业，或者说契约农业，就是直接把生产和销售联系起来，签订一份订单，农民直接按照订单进行生产和销售，就更好地适应了市场需要，既不会盲目生产，又能保证基本利益。这十一年来，他始终扎根梨园，眼看着梨园面积不断扩大，梨树产量不断提高，而他也越来越像一个真正的农民。黄总说：“我想，我能走到今天，并不是因为我跑的有多快，而是因为我跑得够久。”

信誉至上，实干兴农

由于契约式订单农业实际上是一种期货交易，信任也就成了首要难题，要做大市场，扩大需求，信誉至上，诚实守义必不可少。如果无法获取别人的信任，也就很难争取到别人的订单和份额。

马云为何能把淘宝做到今天这样，就是因为他开发了支付宝，解决了“交钱不交货，交货不交钱”的难题，“信任危机”得到解决，契约式订单农业模式才能得到发展，农业产出销售问题才能得到改善，同时还要通过互联网解决效率问题，真正实现小岗村乃至全国其他农村地区的经济发展与社会进步。

“我始终在探寻一种能可复制的发展之路，而不是仅适合于小岗村这一个地方。这也是为什么我选择种植这种梨树，这种梨子不易腐烂的优良特性为广大偏远农村地区的经济作物的种植寻得了新”这是黄总告诉我们的，也是他这十一年来一直在做的。

创新管理，联动经营

“我始终在寻找一种新的发展和管理模式。”黄总强调，要实现发展，创新必不可少。发展生产型生态农庄以及集生产、休闲、观光、服务于一体的“农家乐”模式；坚持先生产后休闲;实现一、二、三产业联动；发展新型合作模式:提供树苗、技术和市场，合作者提供资金和土地，以此带动其他地区经济发展等。

同时还要创新管理模式：采用“工资包”模式，学习任正非华为管理模式，让工人有高收益高成就感，充分调动工人的积极性和能动性，为小岗农业发展不断注入新的活力与动力。

神奇的小岗

“小岗村是个神奇的地方，我就是因为机缘巧合，头脑一热便跑到这来，一待就是十一年。在这里我也认识到很多很有趣的人，经历了很多终身难忘的事，小岗村仿佛有一种魔力，把那些本来八杆子打不着的人凑到一起，为了这小小的一方土地奉献了自己人生中最宝贵的年华。”

黄总指出，在这里，每天琢磨都有创新的点，就小岗的农业发展不断展开研究是一件很有意思的事。

小小的土地，大大的梦想

“经历了五任村官，我也算得是五朝元老了”黄总开玩笑地说，“每任村官工作都很务实，也都是很有真才实学的人，都是全心全意投入小岗村，一心为小岗村谋求发展的。有这样的领头人，小岗村的明天只会越来越好。”

正是有着一代又一代如沈浩同志这般真心诚意为人民谋利益、为党为民、守誓践诺的好党员、好干部、好公仆和如黄总这样前仆后继，勇于开拓的艰苦创业者，小岗这块神奇的土地始终散发着迷人的魅力吸引着一批批各行各业的人扎根小岗，投身小岗，建设小岗，小岗村这小小的土地，也有着大大的梦想。