（本网讯）5月19日晚7点，大学生创业协会在启航创客基地成功举办第六届“百”手起家实战营销复赛培训会。本次培训会邀请了安徽师范大学经济管理学院何建华老师担任大赛培训指导老师，并有来自不同学院各个专业的队伍主要负责人参加，旨在响应学校号召，增强学生自主创业意识，促进学生的创新、创业活动，为学生的全面发展打造良好环境，奠定扎实基础。

会议开始，何建华老师以幻灯片的形式带领大家学习了营销策划书的内容和要领，并以全国高校市场营销大赛发展历程为例为大家深入地介绍了营销大赛的流程。何老师对参赛者提出要求：各入围团队必须提出一项具有市场前景的产品或服务，自主组成优势互补，学科交叉的团队，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体和深入的商业计划。

随后，何建华老师讲解了一份好的营销策划书的内容安排步骤及要领，并从活动简介、公司介绍、产品服务、市场分析、营销策略、财务规划等方面为同学们在接下来的比赛中需要注意的细节做了一个规划和提醒，尤其强调产品的选择和营销方式的创新。同时，何建华老师以消费者为中心，说明了产品的定价问题。以顾客的心理，产品的利润空间，商家提供的服务等作为定价的依据，再把新媒体的方式方法结合促销中来，提升产品推广渠道，根据自己项目实际情况，也可以适当进行网络营销。何老师建议最好由学习专业财务的同学负责，财务报表不需要多花哨复杂，但数据来源必须清楚。

最后，何老师提出自己对入围团队的建议：希望参赛者在某一个方面有所创新，从未来的商业前景出发，侧重营销策略的创新。创新的方式方法要建立在充分了解市场的前提下，主要让消费者接受。把产品和策略推入市场，做出来的东西一定要有自己的特色，这样才有胜出的可能。

培训结束后，由本次比赛的主要负责人就复赛的流程安排、资金问题以及实战营销的注意事项为参赛队员进行讲解，并代表协会与十支队伍签订了协议书。

本次会议在响应学校号召的同时，极大地唤起了同学们对于创业的兴趣，拓宽了同学们的视野，提高了参赛队员的综合能力。希望通过此次培训会，在大学生创业协会举办的“百”手起家营销实战大赛复赛中能看到同学们各展其能，也希望同学们可以为以后真正走上创业之路做好充足准备。